「唯尋」完成數千萬元A輪融資,對標新國際教育領域的“好未來”

國際課程培訓品牌「唯尋國際教育」近日完成數千萬元A輪融資,涌鏵投資領投,多鯨資本擔任獨家財務顧問。創始人兼CEO潘田翰表示,本輪融資將主要用于開發國際教育優質教輔產品,完善標準化教研體系與教師培訓。

涌鏵投資合伙人洪亦修表示,涌鏵一直非常關注國際教育領域,在此方向上也有多筆投資。國際學校的發展正處于黃金時期,基于國際學校課程的課外輔導和升學服務需求強烈。唯尋在教研產品能力和教師培訓服務體系具有很強的競爭力,從營收表現來看,過去一兩年內取得了快速發展。

對標國際教育領域的“學而思培優”

唯尋成立于2011年,主要為國際學校的中學生提供GCSE/A-Level/MYP/IB/AP/SAT的全學科在線輔導,包括數學、物理、化學、生物、經濟、商務、歷史、地理、心理、文學、哲學等20多門學科,班型包括1V1和3-8人小班課,客單價平均5-10萬元。師資主要來自國外名校海歸畢業生,正式授課前進行6-10個月的崗前培訓;生源主要來自一二線城市國際學校的合作與口碑介紹。

業務體系大致劃歸為幾大品類:

2C——

  • 國際學校課程的在線課外輔導;

  • 國際中學數理化競賽培優;

  • 頂尖名校面試、筆試輔導與學術背景提升;

  • 全日制線上/線下國際課程培訓

2B——

  • 接入國際學校的競賽輔導及課程采購

相比于K12學科輔導,國際教育輔導尚處于市場藍海期,缺乏課程體系和教學標準、更加個性化,教研能力和師資培訓體系成為決定未來競爭的關鍵。

潘田翰表示,在這兩項硬核技能上,唯尋一直在借鑒學而思培優,二者在很多方面有相似之處:學而思前期幫助學生進清華北大,唯尋幫助學生申請牛津劍橋,學而思從奧數競賽切入,唯尋從國際數理化競賽切入,二者的模式都可以總結為“由點帶面”。

二者針對的市場差別在于,國際教育的用戶對效果的敏感度大于價格,更傾向選擇1V1而非更便宜的班課,但潘田翰認為,班課先“啃”下來,模式相對更簡單的一對一就更加穩固。因此成立7年,團隊的精力主要用于針對“班課”的標準化教研打磨,包括課程體系搭建、教學設計、教案、師資培訓等等。

“新國際教育”市場升溫

伴隨低齡留學熱和國際學校的增多,自2017年底開始,“新國際教育”市場開始升溫。

所謂“新”,一方面是在商業模式上以在線化的方式提供國際學科輔導、國際競賽培訓及PBL制學術科研訓練。目的是讓學生真正能掌握國外先進的教育理念,具備全球視野,而傳統的線下留學中介和語言考培機構相對更加“功利”、結果導向。

另一方面的明顯特征是“學習前置”。學生在中學階段就已經通過日常的國際學科輔導、競賽訓練、背景提升接受海歸或外教老師的耳濡目染,提前打好了基礎,對國外課程體系一目了然,通過國際學?;蜃灾魃暾埣纯身樌鰢?,留學中介、語言考培這類“信息不對稱”的生意不再成為剛需。

關于這一新細分賽道的市場前景,資本市場的觀點各持一方。

一些機構認為,國際教育中最大的市場依舊是留學服務,其他細分需求太小,且國際教育難以像K12一樣實現規?;?;另一些卻認定,新國際教育是教育消費升級之下的新趨勢,城市新中產和一些精英高知家庭為追求更加優質的教育資源,會盡早選擇把孩子送入國際學?;蛘咧苯拥妄g留學,3-5年內市場需求將迎來爆發期,高客單價與快速增長的藍海市場,成為投資人看好的重要原因。

需求端增速明顯,市場規模有待爆發

關于新國際教育的市場規模,潘田翰作了具體分析。目前國內國際學校約56萬的在讀學生,以毛估50% 的滲透率、平均5萬元左右的客單價來計算,市場規模約100億。100億看起來并不是一個特別性感的數字,但新國際教育市場每年在以25%-35%的比率快速增長,5年后市場規模將超過200億。

另一方面,目前國際學校的供需矛盾突出,以“國內新中產人數*選擇國際學校意向比”來計算,得出的數字(約500萬人)也遠遠大于目前國際學校的供給,差距達到10倍,即使國際學校每年在以100所的速度新增,還是供不應求。

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