一年增長2000%,「米小芽」從寶寶米粥進軍母嬰食品市場

孩子的出生對家庭的消費影響是巨大的,母嬰市場一直保持較高增速。其中,嬰幼兒輔食這個細分產業近年來進入快速發展期,公開數據顯示,從 2008 年的 35 億到如今百億級的市場規模,年增速保持20%。

嬰幼兒輔食大致分三類:1.米粉、面條為主的飽腹類輔食;2.零食類輔食;3.果泥、菜泥為主的輔食。

「米小芽」,從更細分的米粥品類切入,研發了“寶寶米”系列產品。創始人肖波表示,中西方的飲食習慣不同,因此米粥這個品類在國外幾乎沒有,而國內做嬰幼兒米粥產品的公司寥寥無幾,這個市場幾乎是藍海。米小芽的表現也很搶眼,今年1月到現在,營收一直保持 40% 的增速,每月新增用戶數萬人。

一年增長2000%,「米小芽」從寶寶米粥進軍母嬰食品市場

仔細研究,米小芽的產品有三點不同:

  1. 保留了大米中的胚芽部分。稻谷的含胚量僅3%,但營養價值很高,含有豐富的維生素B類、E類、微量元素和礦物質。工業化生產過程中,為了除粗纖維和美觀,大米經過5次拋光后,胚芽自然流失,營養物質難以保留。米小芽優化了加工工藝,胚芽得以保留。

  2. 提供定制化產品。不同月齡的寶寶,腸胃的吸收能力有差別,因此米小芽的寶寶米,按照不同月齡控制研磨工藝,調整了米的顆粒度。而且隨著年齡的增長,加入了更多谷物配比,如藜麥、小黃米等。

  3. 易操作。很多媽媽們做輔食,不知道米和水放多少。米小芽從包裝上解決這個痛點,一餐一袋米,配有量杯和詳細的做法,簡單易操作。

在產品線上,米小芽近期開始嘗試做訂閱制電商,即用戶按月訂購,多種谷物配比,保證營養的同時,每天都換個花樣。肖波稱,訂閱制電商測試了幾個月,以微信自有商城為主,積累了幾千用戶,復購率較高,超過 50%。

母嬰食品的一個非常關鍵的因素在于安全,米小芽的團隊從供應鏈的最源頭給出了解決方案。肖波告訴36氪,大米的產地在東北,他們和東北的農村合作社合作,進行定制化生產和大米種植,并引入了農科院的專家做技術指導,并在當地安排了團隊全程指導和監控。稻米成熟后統一收割入倉,保證食材的安全性。肖波稱,這也是米小芽的核心競爭力。團隊還為胚芽研磨、產品配比等技術項目申請了專利。

一年增長2000%,「米小芽」從寶寶米粥進軍母嬰食品市場

目前,米小芽的銷售仍以線上為主,已進駐天貓、京東、微信小程序商城、小紅書、蜜芽等平臺。除了寶寶米,米小芽還有面條等其他輔食產品。肖波表示,公司定位母嬰食品公司,下一步會順著年齡進行品類擴展,從 6 個月到 6 歲,研發更多寶寶食品。

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