用“擬人化”思路升級寵物用品,「未卡Vetreska 」獲數千萬元人民幣 A 輪融資

寵物用品品牌“未卡Vetreska”近日完成了數千萬元人民幣 A 輪融資,本輪融資由 IDG 資本領投,老股東和君資本也參與了本輪跟投。融資完成后,團隊會在產品開發和品牌建設上持續投入。

未卡Vetreska的創始人 Donald 表示,在上一階段,團隊主要在 SKU 上進行了擴充,從零食延展到了貓砂盆、狗窩等用品,在以海外的新奇特零食占領了渠道后,目前,未卡Vetreska的原創產品比例已經占到了 90% 。

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我們曾經對未卡進行過詳細介紹:從擬人化和場景化角度升級寵物消費品,再依靠產品獨特性,在創立初期就建立了品牌的渠道網絡。

雖然切的是寵物賽道,但本質上,未卡Vetreska 還是在做一個消費品創業的事情,對于團隊來說,如何持續開發“爆品”,并在此基礎上形成品牌對于初創團隊來說是相對關鍵的。

至于如何定義“爆品”,未卡主要負責產品的合伙人 Nico 認為核心有 3 點:

  • 自帶話題(自帶流量):這一點其實考驗的是團隊的設計能力,以及團隊對市場和需求的掌控程度;

  • 產品驅動型營銷:即產品好不好用,這里的好用主要有兩個維度,首先是基礎功能的滿足,再就是讓產品足夠場景化、能夠融入日常生活 ;

  • 價值認同:年輕消費者買的是“價值”,養寵本身是一個特別心靈層面的東西,這也是團隊從一開始就從“擬人化”切入的原因所在。

在具體的實際的開發流程中,結合過往在時尚領域的工作經歷,未卡內部建立了“立項會”機制:首先由各個設計師自主設計新品方案,在立項會上,整個設計團隊結合會從新品現有產品的邏輯契合點等進行篩選,再由供應鏈團隊輔助來實現產品的打樣和量產。

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事實上,目前國內的寵物用品生產供應鏈仍相對傳統,從工藝上很難實現設計需求,這是寵物消費品升級在短期內比較難爆發的一個客觀原因,因此,對于賽道內的創業團隊來說,如何突破掣肘也是在產品開發上需要解決的問題。

Nico 以新品“西瓜貓砂盆”舉例。整個產品由 11 套模具組裝、 ABS 的材質以及染色工藝等都是現有的貓砂盆供應鏈所不能提供的,團隊最終的解決方案是“異業合作”。

產品足夠獨特性、自帶話題度也是能夠支撐未卡自己渠道化銷售策略的前提。延續“渠道先行”的打法,目前團隊已經在全國 46 個城市設立了合作代理,線上在兩個平臺進行分銷,月銷售額在 500 萬以上。

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對于下階段的規劃,Donald 告訴 36氪,除了將品牌的形象和定位先打好,除了持續和 KOL 合作外,近期會開始嘗試巡回快閃的方式在線下進行推廣,近期也會公布品牌代言人,并嘗試娛樂化的營銷方式。

此外,在未來 SKU 的思路上,Donald 提到,“未卡未來也想照顧到那些‘云養’寵物的人的需求?!?,即未卡團隊并不想局限于寵物本身,從寵物元素出發,開發人用消費品也是會嘗試的方向。

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